信頼されるITプロフェッショナルの実践演習

コース基本情報

コースタイトル 信頼されるITプロフェッショナルの実践演習
コースコード ON051  
コース種別 集合研修 形式 講義+演習
期間 3日間 時間 9:30~17:00 価格(税込) 1社様向け
主催 トレノケート
このコースは定期開催しておりません。1社様向け研修としてご要望にあわせて開催いたします。
詳しくはお問い合わせください。

ワンポイント

★★★ このコースは定期開催しておりません。1社様向け研修としてご要望にあわせて開催いたします。★★★

対象者情報

対象者
・2年次以上のITプロフェッショナル
・新入社員(新入社員研修のまとめの研修としても利用できます)
前提条件
□信頼されるSEの原則」コース(ON047)を受講していることが望ましい。

学習内容の詳細

コース概要
IT技術に長けているだけでなく、ビジネスパーソンとしての基本やものの考え方、価値観などもしっかりしているITプロフェッショナルを「信頼されるITプロフェッショナル」といいます。このコースでは、「信頼されるITプロフェッショナル」としてのものの見方、考え方等人間的側面に焦点をあて、日常とるべき行動を様々な演習を通して学びます。演習では、お客様からの提案依頼(RFP)に基づき、お客様の課題に対する解決策を提案するためのプロジェクトチームを結成し、チームワークを発揮し、ニーズ把握、提案書作成、顧客への提案・説得という一連の活動を体験します。演習後は講師からのフィードバックを得て、自己の日常行動の強い点、改善点を学び、今後の成長に役立てます。
学習目標
● 効果的な提案書を作成する
● お客様のニーズを引き出す
● わかり易い提案説明をする
● お客様と交渉する
● リーダーシップを発揮する
● 自発的に役割分担を果たす
● ビジネスマナーを実践する
学習内容
1. 課題説明(顧客の問題点)

2. インタビュー方法、提案書テンプレート説明

3. 問題分析と訪問準備(質問表作成)

4. 顧客訪問(ニーズの把握:アポイント、インタビュー、議事録作成)

5. 提案資料作成(背景・環境、課題定義、解決策策定、投資対効果分析、
    開発・導入計画、開発・運用体制、将来計画)

6. 顧客へ提案資料説明(ネゴシエーション)

7. 最終提案書作成

8. 最終提案説明(説得)

9. まとめ(講評)

実習/演習内容詳細

実習/演習/ デモ内容
講義、プロジェクトチームを結成し提案書を作成するためのグループディスカッション、ロールプレイを実施します。
応用編としてお客様へ提出する「実際の提案書作成」も実施しています。

ご注意・ご連絡事項

・リラックスして受講できるように軽装 (カジュアルウェア) でお越しください。
・期間は2日間から5日間まで選択可能です。