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2025年1月14日(火) ~ 2025年1月15日(水)
空席あり
2025年1月30日(木) ~ 2025年1月31日(金)
2025年2月25日(火) ~ 2025年2月26日(水)
2025年3月13日(木) ~ 2025年3月14日(金)
2025年4月10日(木) ~ 2025年4月11日(金)
2025年5月22日(木) ~ 2025年5月23日(金)
2025年6月23日(月) ~ 2025年6月24日(火)
1. 顧客の真のニーズを引き出すスキル 顧客ニーズを明確化するための課題共有【演習①] 信頼関係構築のスキル 傾聴のスキル 質問のスキル 相手の問題解決を支援する会話のモデル 顧客の問題解決を支援する会話【演習②】 ロールプレイ:課題の解決を支援する会話 2. 提案の方向性と範囲を決める ステークホルダー分析 意思決定者 提案ストーリー 提案のプランニング【演習③】 事例企業のケース資料読込 ステークホルダーの期待値を想定する 3. 提案を差別化し付加価値を高める 潜在ニーズを探る 差別化要因を検討する 付加価値を高める 提案概要作成【演習④】 初回商談ロールプレイで使用する提案概要作成 4. 顧客のニーズを引き出す会話 真のニーズを引き出すスキルを実践モードで活用する 顧客のニーズを引き出す 1回目【演習⑤】 ロールプレイ:初回商談で次回に向けてヒアリング 振返りとフィードバック 1回目の問題点を改善して2回目の会話の質を上げる 顧客のニーズを引き出す 2回目【演習⑥】 ロールプレイ:初回商談で次回に向けてヒアリング 振返りとフィードバック
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