【PDU対象】【現場体験型】PMと営業のための企画・提案力～プロジェクト成功の鍵～

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【PDU対象】【現場体験型】PMと営業のための企画・提案力～プロジェクト成功の鍵～

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PMP®事前学習時間 14時間
PMP®受験前提として参入可能時間
14 PDU (Technical)
PDU対象コース

コースタイトル

【PDU対象】【現場体験型】PMと営業のための企画・提案力～プロジェクト成功の鍵～

コースコード

PMC0117G

コース種別

集合研修

形式

講義＋演習

期間

2日間

時間

9:30～17:30

価格(税込)

121,000円(税込)

主催

トレノケート

日程

会場

空席状況

実施状況

選択

2021年3月22日(月) ～ 2021年3月23日(火)	新宿LC	空席あり
2021年6月7日(月) ～ 2021年6月8日(火)	オンラインLive	空席あり
2021年6月21日(月) ～ 2021年6月22日(火)	新宿LC	空席あり
2021年8月12日(木) ～ 2021年8月13日(金)	新宿LC	空席あり
2021年9月6日(月) ～ 2021年9月7日(火)	オンラインLive	空席あり

※「キャンセル待ち」でお申し込みの方には、別途メールにてご連絡いたします。
※「実施確定」表示のない日程は、お申し込み状況により開催中止になる場合がございます。
※ トレノケート主催コース以外の空席状況は、残席数に関わらず「お申し込み後確認」と表示されます。
※ トレノケート主催コース以外では、主催会社のお席を確保した後に受付確定となります。

詳しくはお問い合わせください。

プロジェクト・マネジャーあるいは営業が、プロジェクトの企画・提案段階で、プロジェクトの失敗要因をつぶすことが、プロジェクト成功の鍵になります。

プロジェクトマネジメントと営業活動技術の両面から、ビジネスおよびプロジェクトの成功を目指します。

【本コースはオンライン対応です】※一部日程をオンラインで開催しています

会場が「オンラインLive」または「教室Live配信」の日程は、PCやタブレット等を通してオンラインでご参加いただけます。

オンラインLive：受講者の方はオンラインのみとなります。
教室Live配信：教室・オンラインから受講される方が混在します。

★オンラインLiveトレーニングの詳細はこちら

対象者	・プロジェクト・マネジャー、あるいはその候補の方・ＩＴサービスビジネスを担当する営業職の方
前提条件	□プロジェクトマネジメント関連業務（営業、プリセールス、開発、運用）に何らかの経験をお持ちの方

コース概要

ケーススタディにより、プロジェクトの企画・提案段階に潜む失敗要因を認識します。その上で、ＰＭあるいは営業がビジネスの重要局面において、プロジェクト管理技術・営業活動技術の重要点を踏まえた行動を取れるようになることを目指します。重要点の講義とケーススタディ・演習で構成されたコースです。

学習目標

● 真のお客様満足とプロジェクトの成功要因を考慮した、プロジェクトの企画・提案段階での必要な行動を認識する
● 営業技術・プロジェクト管理技術の重要点を知り、プロジェクト・マネジャーあるいは営業としての相補性のある行動がとれる
● 可視化されたビジネス・プロジェクト計画のもとに、組織的なステークホルダー管理とビジネス管理・推進ができる

学習内容

1. ビジネス/プロジェクトの成功要因を考える

2. 失敗プロジェクトに学ぶ
  - ケーススタディ
  - プロフェッショナル・ワークの再認識
  - 見通し
  - 失敗要因
  - 提案活動時の営業責任

3. プロフェッショナル・ワーク
  - 問題解決プロセス　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
  - スケジュール管理　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
  - 整理と分析　　　　　　　　　　　　　　　　　　
  - 目的志向プレゼンテーション　　　　　　　　　　　　　
  - レビュー

4. プロジェクトマネジメント技法
  - IT開発ビジネスとITプロフェッション
  - プロジェクト・マネジャーの役割（計画段階）
  - ITスキル要件の変化
  - PMBOK®ガイドでのプロジェクトマネジメント・プロセス
  - プロジェクトマネジメントでの重要点
  - プロジェクト・マネジャーの苦心とセールスのリード

5. 営業活動技法
  - ITビジネスプロセスと営業活動
  - リレーション構築
  - 顧客情報収集
  - 顧客戦略立案
  - 案件発掘と醸成
  - 提案
  - 運用保守

6.担当ビジネスのリスクを考える
  - プロジェクトのリスクアセスメント
  - ビジネスの健全性と堅実性のために
  - ビジネスの可視化
  - 担当ビジネスでの活用
  - 担当ビジネスでの行動計画