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【PDU対象】IT営業力の強化 実践編 ~売れるIT営業の勘所~


期間  2日間 時間  9:30~17:00
価格(税込)  145,200円(税込) 主催  トレノケート
コース種別  集合研修  
形式  講義+演習 コースコード  PSC0025G

対応チケット/ポイント等

  • Select6
    Select6
  • 13 PDU (Business Acumen)
    PDU対象コース
日程 会場 空席状況 実施状況 選択

2024年7月18日(木) ~ 2024年7月19日(金)

オンラインLive

  空席あり

2024年8月8日(木) ~ 2024年8月9日(金)

オンラインLive

  空席あり

2024年9月9日(月) ~ 2024年9月10日(火)

新宿LC

  空席あり

2024年10月10日(木) ~ 2024年10月11日(金)

オンラインLive

  空席あり

2024年11月7日(木) ~ 2024年11月8日(金)

オンラインLive

  空席あり

2024年12月9日(月) ~ 2024年12月10日(火)

新宿LC

  空席あり

※「キャンセル待ち」でお申し込みの方には、別途メールにてご連絡いたします。
※「実施確定」表示のない日程は、お申し込み状況により開催中止になる場合がございます。
※ お申込期日が過ぎた日程は、「お問い合わせください」と表示されます。
※ トレノケート主催コース以外の空席状況は、残席数に関わらず「お申し込み後確認」と表示されます。
※ トレノケート主催コース以外では、主催会社のお席を確保した後に受付確定となります。
お申込みに関するお問い合わせはこちらから

ワンポイントアドバイス

営業活動を一生懸命やっているが受注に結び付かないと悩んでいる方や、自分の部下のセールス活動を上手く指導できない管理職の方に最適なコースです。

1社向け研修として、本コースで扱っている営業活動の重要事項を絞り込み、お客様の実案件を用いての実施も可能です。

重要なご連絡・ご確認事項

【本コースはオンライン対応です】

会場が「オンラインLive」または「教室Live配信」の日程は、オンラインでご参加いただけます。

  • オンラインLive:受講者の方はオンラインのみとなります。
  • 教室Live配信:教室・オンラインから受講される方が混在します。

★オンラインLiveトレーニングの詳細はこちら

対象者情報

対象者
・IT営業を担当し、顧客に提案活動を行っている方
・中堅セールスパーソン・営業管理職・中堅以上のITエンジニア
前提条件
□IT業界で提案型営業活動の経験がある
□「IT営業力の強化 基礎編」を受講済みか、同程度の知識がある

学習内容の詳細

コース概要
IT営業活動の実践において、お客様の信頼を得られるか否かを分けるポイントは何か、受注するためにはどのタイミングで何をしなければいけないか、といった勘所を講義と演習を通じて習得します。
営業活動の面白さを実感し、魅力を感じながらビジネス推進に邁進するために必要となる意識と行動の変革を図ります。
学習目標
このコースを修了すると、受講者は次のことができるようになります
●ビジネス・営業の重要事項を体得することによりおもしろさを実感する
●ビジネスプロセスの中での営業の果たす役割を知り、ビジネス創造に関わる長期プロセスを高い視点からリードできるおもしろさを実感する
●対人関係・リレーション構築・人を動かすおもしろさを実感する
●戦略・計画を策定し実現させるおもしろさを実感する
●ソリューションを構想・説得し評価してもらうおもしろさを実感する
●ビジネス・案件の成功に結びつく質の高い営業活動の重要性を実感する
●基本的な仕事力(プロフェッショナル・スキル)の重要性を実感する
学習内容
1. ITビジネスプロセスと営業活動のまとめ
  - ITビジネスの構造
  - ITビジネス環境の変化と営業に求められるもの
  - ITビジネスプロセスと営業活動
  - 営業の役割と求められる能力
  - 営業タイプ
  - 営業に求められる能力
  - 営業活動での成果と課題

2. IT営業の魅力と重要要素
  - IT営業の魅力
  - 営業活動の面白みと勘所

3. 顧客戦略立案(アカウント・プラン)
  - ビジネス計画の立案
  - お客様の理解とアカウント・プラン
  - アカウント・プランの4つのマップ
  - ストラテジー・マップ
  - ソリューション・マップ
  - デシジョン・マップ

4. 案件醸成とリレーション構築
  - 情報収集の目的と必要性
  - リレーション構築の必要性
  - 案件発掘と醸成の段階で行うべきこと
  - 案件認定と成熟度判定
  - 案件の持つビジネスリスクへの対応
  - マイルストーン・マップ
  - 実案件へのアクション化
  - ビジネスの可視化

5. 提案書の強化改善
  - 提案書の内容
  - お客様の活動と提案書への期待
  - バリュー(コスト)・ジャスティフィケーション
  - ソリューション導入の実現性と確実性
  - 提案評価
  - 提案書強化改善

6. ビジネスリスクと対応策
  - ビジネス・プロジェクトの成功とは
  - プロジェクトの失敗要因
  - 契約戦略
  - お客様折衝・交渉・啓蒙

実習/演習内容詳細

演習/デモ内容
【演習①】 営業活動での成果と課題
【演習②】 IT営業の魅力
【演習A】 ストラテジー・マップ
【演習B】 ソリューション・マップ
【演習C】 デシジョン・マップ
【演習A・B・C・再】 新デシジョン・マップ
【演習D】 マイルストーン・マップ
【演習③】 実案件へのアクション化
【演習④】 提案評価
【演習⑤】 提案書強化改善
【演習⑥】 お客様啓蒙プログラム

ご注意・ご連絡事項

・リラックスして受講できるよう、軽装(カジュアルウェア)でお越しください。
・コースの内容は変更される可能性があります。
【本コースはオンライン対応です】
会場が「オンラインLive」または「教室Live配信」の日程は、オンラインでご参加いただけます。
・オンラインLive:受講者の方はオンラインのみとなります。
・教室Live配信:教室・オンラインから受講される方が混在します。
・PMP®継続認定プログラムの要件として、13PDUを申請取得できます

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