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売上アップを実現する！実践型セールススキルトレーニング


期間  1日間 時間  9:30～17:30
価格(税込) １社様向け 主催  トレノケート
形式  講義＋演習 コースコード  HSC0257G
このコースは定期開催しておりません。１社様向け研修としてご要望にあわせて開催いたします。

onecompany_250710 一社向け研修のお問い合わせはこちら

ワンポイントアドバイス

本コースは1社向け研修として提供いたします 1日実施コースと短時間で3回実施コースの2パターンを選択いただけます(要望に沿ってご提案いたします） ※3日版のカリキュラム構成は、別途ご相談ください

重要なご連絡・ご確認事項

1社向け開催コースです。1日版の他、3日に分散しての実施も対応可能です

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対象者情報

対象者
営業活動において課題感をお持ちの方
営業部門責任者・育成担当者など、できる営業社員の育成に向けて取り組みを検討されている方
前提条件
日本語でのご受講が可能な方
原則、対面研修を想定しております

学習内容の詳細

コース概要
営業活動における悩みは様々あります。「お客様のニーズがわからない」「お客様との関係性ができておらず、情報がいつも他社より遅れて入ってくる」「どのように接していくことが売り上げにつながるのかがわからない」「価格交渉ができず、毎回失注してしまう」「抑えるべきキーパーソンがわからず他社に負けてしまう」「フォーキャストの精度が上がらない」「勝率が思うように上がらない」などなど・・・。
しかし、やみくもに営業をして、飛び込み営業をして・・・という時代は過ぎ、計画的・戦略的なセールススタイルが求められる時代になっている中、本当に今の営業スタイルは時代に即したものになっているでしょうか？

このコースでは、セールスを戦略的に捉え、より効果的にアプローチしていくためのTipを学んでいきます。
セールス経験豊富な講師が、本当に現場から求められるセールスの姿を示し、貴社の売り上げアップに向けて必要な学びをご提示いたします。
学習目標
お客様から求められる理想の営業像を理解し、長期に渡り良好な関係を継続できる
勝率アップ、案件規模の拡大につながる効果的な「質問話法」を実践できる
フォーキャストの精度アップ、クロージングを確実にするための「セールスフレームワーク」を活用できる
Top20％の営業になるための、質問話法、フレームワークを活用した営業活動を実践できる
営業活動シーン別の注意点、アドバイスを理解し、自身の営業活動にいかす
学習内容 
1．お客様から求められる理想の営業像
　・お客様が求める理想の営業像

2．効果的な質問話法
　・改善すべきポイントの理解
　・お客様の正確な状況を知るための質問
　・自社にとって優位な課題を見つけるための質問

3．セールスフレームワーク
　・セールスフレームワークの必要性を理解する
　・フレームワークの項目を理解する
　・各項目の定義を理解する
　・具体的な案件に落とし込んでみる

４．Top20％の営業になるために
　・効率の良い営業活動
　・章率の高い営業活動
　・案件の制度、確度を上げるために

５．営業活動シーン別の注意点、アドバイス
　・TIP（初回コール、各ミーティング時、プレゼン時、EBC、価格交渉時、クロージング時　など）

まとめ

実習/演習内容詳細

演習/デモ内容
グループ対話

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